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店铺人群标签精准定位,有助于提升店铺流量转化

作者:晓亮发布时间:2019-11-03 21:54

店铺人群标签影响 着店铺的命脉,直接影响着店铺的的方向。就现在我所接触到的朋友来说,很少有商家注册人群标签这块。
近期有朋友 问我:,我的店里的宝贝极具竞争力,在现在同质化如此严重的情况下,我的客单价是同行里最低的,关键流量也很多,就是TM的转化率极低,做过很多打折促销活跃、也找行内比较知名的美工花了大价钱更改过主图和详情页、我都无奈到降低了价格去卖,但转化率就是上不去,好无奈,头疼啊。
听了他的描述,我分析 了下他的店铺数据,就断定他人群标签 没做好,很乱,才会大面积的影响他的成交,正常说店铺或者宝贝人群准确,加大了促销力度和甚至直接降低价格,转化还是无法提高,从以往的运营规律来看 ,是不科学的也不可能。我有也就是他的生参数据,他是卖300元产品的,进店 人群80%消费层级都在50之间,消费层级对不上(查询层级可以用照妖镜查号功能),想提高转换就是扯淡了?就比如我是贪便宜喜欢性价比,我只有看到低价的东西,我购买的概率才大,那你展现个200起步的东西的给我,我进去看了下,百分之8、90都不会购买,这样人群就不精准,款式做起来事倍功半累啊。


所以今 天重点  围绕人群标签 讲讲,希望在 店铺的你 ,不要再被 什么详情页、主图、促 销方案迷惑 了。记得 有流量,就要先看是否 精准,再 去调整 优化你店铺与产品的各方面。
文章分为几                        个点和大家阐述:
一:流量 的误区 (导致后期人群标签形成不了,所以进店人群很差)
二:人群 标 签混乱(会影响到什么)
三:如何 逆袭-  形成  精准标签人群
四:直                通车付费 推广快速打造人群标签
每一个步骤       都是值得大家深思,值得大家去 分析去做好的。因为 群要形成,也必须要懂         得自身店铺存在的问题,然后挑出问题 后我们才能更好               做 出优化的方案。
一:流量的  误区(导致后期 人群标签形成不了,所以进店人群很差)
 

很多商家在做引       流的时候,都觉得只要是流量就可以,最怕店铺一天只有10个、50个这么少的流量。其实按照新手运营的角度看,是对的, 首先要盘活流量。 但是 按照多年以来的老运营和知道目前淘宝新玩法的运营来说,这个就是错误的做法。因为引流的渠道错了,人群进店的精准度变差了,之后标签就会更难形成了。我们首先分析下引流的误区几个大点。
1、只做免费流量
免费流量想要获取的原理是:你的单品必须要有一定的基础、权重、包括笼统一点说的评价、销量。如果刚开始上宝贝就一直做免费流量,比如一些淘宝客也  是免费流量、站外朋友圈、第三方网站,如果过多做这个,反而站内的付费推广没做的话,基本你进店人群是不     精准的,都是有不用年龄、地域、消费层级都抓不住,那么系统后期就更难给你的宝贝做上标签。所以付费推广的话,能做的情况是一定要做的。
2、不管什么渠道的流量,来了就觉得是正确的
我们要分析出店铺的精准渠       道流量,是可以通过生意参谋的访客分布-人群特征,看出进店流量的精准度,如果不管什么渠道来的流量都对店铺有好处的话,那就已经错误的想法了。还是以上面那句话,来的流量不精准,进店人群系统打不上标签,越做越差。
3、低价冲销量后,再提高价格卖
低价先做起销量,然后提高价格卖这个玩法,是2015年之前的玩法的。精选人群是在2015的时候出来的,如果没出人群这块的时候,是销量为王,那就可以 先战略性亏本后提高价格。因为我的1万销量怎么样都排在你9000的前面。但自从人群出来后,战略性亏             本16年死了多少商家?大家可以回看2016年的网店情况就知道了。
所以我们跟上系统新规则,网店新玩法,才是最真实的。因为现在是支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个大爆款的带动整体店铺的。
比如:你店铺只有一个大爆款,那你的流量也只能有5000个。但如果你店铺有3个不同层次上的爆款,那你的流量就有1.5万。现在一个大爆款带动整体店铺的话,系统是会截流的。

做好精准标签人群,运营好人群精准度的店铺,是能够给店铺带来更精准的人群、更好的手淘首页权重,以及系统给到的权重标签展现度都会更好。那么我们如何做好人群标签呢,大家不要着急,我们下面从了解标签人群开始,再到一个推广的打造标签方法。
1、首先我们要了解人群标签
我们首先要了解标签人群,怎么了解:
用户端:地域、性别、年龄 - 购买偏好:地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。
2、目标人群是哪一类,我们要选择什么产品主推
我们了解了用户端之后,我们就要从自身的店铺开始入手了,我们的人群属于什么阶段、什么类型、购买的偏好是什么、地域那一部分。我们应该从店铺里,挑选出怎么样的产品去作为主推呢?要记得一个核心:目标人群什么类型的,客单价千万不要差太远,不然你的人群是永远圈定不住的。
3、消费层级的合理定价
按照目前店铺的产品上去合理出宝贝的价格,刚我也提到了过:一个店铺有多个小爆款那么系统才会给予更多的扶持和推荐。那么多个小爆款上,分别是:引流款、主推款、利润款,那么在这几个款式上,我们的区间价不得相差太大,不然你引进的流量会更难让店铺产品形成标签的。那么从这几个宝贝上,我们合理定出一个目标人群、消费层级的合理定价。相信这个也难不到各位了,因为产品上,你们是比任何人都清楚的。
4、找什么词合适
找什么词做标签好,那么找词的方法会有非常多种的:淘宝搜索下拉框、生意参谋、生意经、直通车关键词参考.....这里就一一说了,我这里要说的是一个标签词、核心词的找法,相信很多朋友还是不知道的哦。
核心关键词的寻找方法:打开手机淘宝-搜索自己类目的关键词

进入单品浏览详情页1-3分钟。
回到手淘首页页面,刷新后,会出现淘宝系统给予这个类目单品的标签关键词(很重要

这里有一个要注意的地方,如果你浏览了1-3分钟返回首页,还没出现关键词的话,就证明你浏览的店铺,shua的数量多了,标签形成不了,所以无法展现标签词在搜索框。
一般非标签有5个关键词出现,标签3个关键词。(每次刷新都会不同关键词)
这关键词的寻找方法是非常好用的,大家可以立即尝试查找下自己的标签核心词是什么,再用这些词通过各种渠道各种优化去组合到自己的宝贝上。
四:直通车付费推广快速打造人群标签

1、直通 车精准人群引流操作
直通车操 作分 为关键词与人群投放,如何选择关键词又成为了大家的重中 之重,针对单品来说,关键词又分为中性词与精准使用词。如女童棉服  可选择精准使用词,譬如,女童冬季棉服,女童加厚棉服外套,女童冬季棉服外套, 那么中性词可以有,童装羽绒服,童装加厚棉服,童装儿童秋冬加厚外套。 那 么不同的词我们可以选择不同的出价策略。精准使用词高出价直击最核心的潜在目标需求人群,中性词又可 以采用低出价,高溢价投放满足这一需求的使用人群。PPC低,而又大范围的抓取搜索人群,为店铺积累人群圈子。
2、多个关 键词引流
选择关键词 上可以以生 意参谋上的搜索分析或者单品分析等途径,获取宝贝流量来源词,有专业版的还可以查看同类竞争对手产品的 引流词,成交词等都可以拿来投放至自家产品上用来引流,手淘搜索,直通车后台推荐词可以从相关性,搜索人气,转化 率等维度来筛选符合自己最理想目标的词,
3、直通 车-精选人群引流

选好关键词之后,可以从人群这块添加自己产品的消费人群,也有淘宝系统分配的大流量渠道

另外,我们还可以自己组合,一级组合,二级组合的构架我们产品消费者的一个模型,这样会更加精准化

4、直通 车-溢价引流
在我 们已经确定好的 关键词上面,除了最基本 的出价外,还可以针对不同的展 位置,不同的人群来进 行溢价来提升关键词的竞争力,所以有时大 家常常会看到自己的关键词显示排名在4-6名,却往往 拿不到流量,因为系统预判排名是排除了任何的溢价的情况下而作出 的预估排名。  
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目前手淘再次改版,将猜你喜欢拆一为三,分为首页,购中,购后等三个渠道推荐猜你喜欢宝贝,热卖单品,收藏页等出现的溢价投放展现位

人群溢价具有点击率高,转化率高等特点,因为在关键词的基础了又加了人群模型,相对比单单搜索关键词的消费者来说,更具有精准性,所以想要用低价的PPC来拿到流量,那么你就必须要花更多的时间,心思来了解自己的产品,店铺的人群的定位,只有抓住了人群,你才抓住了流量.否则引进来的流量不精准,徒劳无功 势必不长久。