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通过市场分析精灵来找到产品战术切入点!

作者:admin发布时间:2019-06-13 18:37

是时候刚一波正面了!通过市场分析精灵来找到产品战术切入点!

 

 

找到产品之后 该如何进行产品定位和进一步操作嘞…?

下面我们就要用到,创客工具箱的另一款工具“市场分析精灵”

(友情提醒:图片上右键“新标签打开”图片可以显示高清原图喔!)

这是一款很详尽 且 强大的工具…(由于本人对女鞋类目略微的熟悉一些,所以下面我们着重用女鞋类目里面的 “大而热”的产品与“小而冷”的产品进行举例分析。)方便大家在不同的市场环境(竞争激烈&蓝海冷门)中来找到自己产品的位置与出路…有哪里说得不到位的地方,还请大家到创客工具箱本文主题下进行回复与指正…谢谢O(_)O~

本人的操作流程大致如下…首先说一个略热门的产品“人字拖 女”(尽量选择一些天猫占比低的产品来操作)

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选择好我们需要的参数之后 右击页面空白处刷新一下。

 

这里再说一下价格区间的问题。因为,我们的数据采集需要具有针对性。也就是找到我们的主要竞争对手。当我们已经明确产品价格的时候,此时可以手动输入价格范围 大概是产品定价上下浮动30%(根据个人需要,冷门产品的价格区间选择其实是很模糊的,而且影响也并不大 甚至可以忽略这个选项)。当我们的产品,本身并没有明确出售价格的时候,可以用后面圈出来的那个直方图来进行选择…

抽几根烟 看看新闻…这时候数据查询完毕。

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大致看一下,排名第一页的产品特征是什么…除了销量高以外…女鞋这个大类目里面能够排名靠前的 都是 行业中的佼佼者…从他们身上我们可以学到很多…例如:

例如 这两位大哥做的就比较明显…第十位:浏览量10000左右收藏量6000;第十六位:浏览量35000 收藏量30000…这种畸高数据告诉我们,人为操作收藏量与收藏占比 是十分受系统欢迎的做法…这也将成为我们产品上架初期人为干预的重点…

下面再看一些“奇怪”的东西…搜索结果中信用最低的产品。

这两位五心级卖家,干掉了N多皇冠 金冠级卖家…通过创客工具箱的这款市场分析精灵…我们可以很直观的看出,两位大哥的收藏比 转化率 畸高…当然 我只花了很短的时间去分析搜索结果 其实 还可以看出很多的问题来…例如 DSR评分 ; 新品标 ; 官方营销工具等等…这里不做赘述…因为 稍微点击一下软件 大家都可以做到。

下面来说一下产品切入点的问题…首先:有同类或同款产品竞争者情况下…

我们都晓得一个简单的产品权重公式 即 :产品总权重=店铺权重+产品本身权重

1. 同款产品卖家 产品权重明显大于我方,无法通过人为干预在短时间&低投入的情况下超越之…

举个例子:

例如 我是一家心级店铺 新上了一款产品与 第二页25位的这个三冠大哥属于同款产品…

对方开通的支付方式比我多,店铺承诺也略显高级 成交量等等 不是我这边短时间能够超越的。我个人的决定是…

尽量远离他 在达到能够与之一战的条件之前 尽量远离…

第一步:上下架时间上远离

市场分析精灵显示,这位老哥的下架时间在2017年1月27日…我们远离他大概2~3天的时间即可…

第二部:操作词汇尽量选用一些长尾词… 人字拖 女 这次个词条下 我们暂时是打不过他的…所以 选用一些 长尾词去干预…

 

2. 同款产品卖家的信用值低…可以通过短时间 低投入 超越其产品总权重:

又要说到这两位心级老哥了…


 

这两位老哥通过人为干预击败了 很多高等级卖家…如果我们的产品与他们属于同款呢…?

1. 上下架时间紧贴之跟他们刚正面,千万别怂。价格定得比他低一点点…然后详情页或者主图中 添加小礼物 或赠品…

2. 主图做得近似一样,甚至完全一样(注意版权)。

3. 收藏比,成交量参考老哥们的去做。能够上的官方营销工具全开…卖家承诺全开…做好自己的DSR与有效评论…

慢慢的系统会发现 在同款产品中 我们的表现明显优于这两位老哥…排名自然会靠前

这是本人操作大类目下略热门产品的一些小心得(小类目产品操作方法将在下期介绍),希望能够帮助到大家…如有问题欢迎在本文下留言指正…谢谢大家~!

创客工具箱有很多精华软件都是对于淘宝卖家很有帮助的,选图,测图,找词,选词,数据,上下架,卡位,监控对手等等很多软件的。

 

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